【燃气热水器】上海林内谋变：补齐厨电短板 三箭齐发

    上海林内谋变：补齐厨电短板 三箭齐发

3月20日，上海林内举办奉贤产业园开业庆典的前一天，上海林内有限公司董事总经理进士克彦、副总经理陈光杰、营业本部本部长姜颖与营销部部长王延红四人一同接受媒体采访。四位高管集体接受采访，这在上海林内24年的发展史上还是第一次。在长达一个小时的采访中，他们详细解读了上海林内对于中国燃气具市场发展的预判及对未来的战略规划、其所秉持的工匠精神的内涵以及对于中国家电制造业的启示意义。

业绩稳增 看好燃气具市场潜力

自1993年成立以来，上海林内在中国市场已打拼了24年，但在媒体眼中，上海林内却是一家低调得略显“神秘”的企业。这家燃气具制造商仅用了三年的时间就崛起成为中国燃气热水器市场的领导品牌之一，领先的技术和过硬的品质为同业企业和消费者所称道，但上海林内高层极少对外发声，其企业动向更是少有人知。这次上海林内破例，四位高管接受采访，让媒体得以揭开笼罩在上海林内头上那层神秘的面纱，从宏观与微观两个维度深入洞悉这个百年品牌在中国崛起的轨迹。

根据上海林内公布的数据，林内品牌入华24年来，其业绩一直持续稳定增长，2016年上海林内全年销售燃气具120万台，营收达到22.9亿元，同比增长25.8%。这样的增速要远超行业平均水平。

姜颖认为，林内在中国市场取得的成绩，可以归功于三方面的因素：林内开发投入市场的产品更适合中国的需求;林内将士上下用命、组织更新的结果;林内的独特优势，包括核心技术的优势、技术储备的优势，以及独特优异的品质管理方面的优势。

当前，整个燃气具行业发展的大趋势依然稳中向好，根据中怡康数据，2016年我国燃气热水器市场零售量、额分别同比增长12.0%和18.1%;吸油烟机零售量、额分别同比增长7.5%和12.3%;燃气灶零售量、额分别同比增长5.1%和9.8%。

按照上海林内当前的发展势头，结合燃气具行业的发展形势，上海林内要实现上述目标并非难事。

在陈光杰看来，居民收入水平提高，消费能力增强，天然气在整个能效消费结构中的比重在提高，以及线上销售的持续增长带来产品的辐射能力提升，这些对于林内来说都是利好因素，“燃气器具行业有很大的机会。”

补足厨电短板 三箭齐发

近年来，中国家电市场的消费升级趋势显著增强，这为定位中高端的林内创造了绝佳的扩张机会。

根据中国家电网与中怡康联合发布的《2016—2017高端家电产品消费者调查报告》显示，提升生活品质与家电更新换代需要成为中高收入消费者购买高端家电的主要原因，而高品质、高技术、高知名度，是中高收入消费者心目中高端家电应当具备的主要产品属性。

去年，上海林内推出了燃气具“三剑客”——倚天系列燃气热水器、神厨系列智能燃气烤箱灶、云智能燃气采暖炉，加速抢占高端燃气具市场。

如今，原有的浦东工厂已经无法满足上海林内快速发展的要求，为此，上海林内投资15亿元打造了奉贤产业园，该产业园一期工程有6条热水器(采暖炉)生产线、2条灶具生产线，生产能力与原浦东工厂相比实现翻番，可以达到年产200万台综合热能器具的生产能力。“这也彰显了上海林内对未来市场的信心，”陈光杰说，上海林内在中国市场面临两大机遇：一是采暖市场的不断扩大，二是厨电市场大有可为。

姜颖表示，未来上海林内将采取燃气热水器、采暖炉与系统、厨房电器“三箭齐发”的发展战略，其中，燃气热水器将以两位数的速度保持增长，而厨房事业和采暖炉与系统的增长，将逐步降低燃气热水器在总体营收中的占比，使得上海林内的销售结构更为均衡。

目前，在燃气热水器市场，林内已经夯实了其行业领导地位，去年上海林内营收的72%来自燃气热水器业务。在采暖炉和系统领域，上海林内同样取得了令行业侧目的成绩，其在北方“煤改气”项目燃气采暖炉招标中屡屡中标，技术与产品优势以及品牌的竞争力可见一斑。如果说到上海林内的短板，当属其厨电业务。

“确实我们依靠燃气热水器比重大，以后要逐步调整，一定要加强燃气壁挂炉还有采暖系统以及厨房用品，然后其他能源的产品方面也继续要开发。”进士克彦强调。

“我们可能在中国没有做好，但实际上在全球来讲，(林内)至少每年可以生产销售一千万台以上的灶具，这块是林内公司独特的优势。”姜颖坦率地说，“我们没有理由不做好这块市场，对于我们新建的奉贤产业园来讲，承载着‘三箭齐发’的核心战略是必然的。”

三个“不变”与未来目标

在采访中，上海林内高管还详细解读了林内所秉持的“工匠精神”。王延红表示，林内的“工匠精神”主要体现在四个方面——专注，精益求精、不将就，变革，传承：品牌创办近百年，林内始终专注于热能器具研发生产;坚持“核心零部件原厂自制”、“热能核心技术原厂研发”、“关键设备原厂自制”的三个“原厂自制”原则，不因成本牺牲产品品质;不因循守旧，紧跟时代步伐主动变革;尽管生产已经进入自动化、智能化时代，但工匠精神仍然不可或缺。

“尽管有了新工厂，我们的产能、技术水平、设备水平可能比以前有非常大的提升，但有几点不变，”王延红强调，“我们专注于热能器具领域这个方向是不会变的，三个‘原厂自制’原则不会变，我们员工骨子里精益求精、不将就的‘工匠精神’是不会变的。”

对于上海林内来说，新工厂为其实现在中国市场的二次飞跃奠定了基础。王延红表示，上海林内将通过新工厂的建设提高自身的产品创新能力、订单响应速度与客户服务能力。

以往，上海林内研发出的产品需要送到日本总部的实验室进行测试，导致新品上市周期被拉长。如今，奉贤产业园配备了与日本总部实验室同步先进技术水平的实验室，这就可以减少测试所需时间，缩短新品上市周期。

陈光杰说，上海林内新工厂经过一个阶段的努力，将会实现更高的自动化水平，未来逐步实现燃气器具智能制造。他还透露，上海林内今年还将在全国开设30个体验店，以便让用户更好地了解林内的产品。

展望未来，进士克彦表示，2019年上海林内的营业收入要超过30亿人民币，上海林内的中期目标是把公司建设成一个规模一流的燃气器具和热能器具生产制造企业，成为中国燃气具和热能器具行业的标杆企业。

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