【燃气热水器】2018年燃气热水器在低位中徘徊 动力犹存

    2018年燃气热水器在低位中徘徊 动力犹存

据《艾肯家电》的不完全统计，2018年燃气热水器的销售量约为1496万台，同比去年小幅下滑了2.09%;整体零售额约为324亿元，保持了3.18%的小幅增长，但和去年的两位数增幅相比仍有明显收窄。

从“一降一升”的数据反差中，传递出了以一二级市场为主销方向的燃气热水器行业遭遇楼市重压、陷入低迷的艰难现实，却也透露出在消费升级这一比房地产更具张力和持久性的红利中，技术更加成熟的燃气热水器，未来仍有向更高阶增长的空间和动力。

而自2017年3月份开始、号称“史上最严厉”的楼市调控，最先波及的恰恰就是一二级市场。

数据显示，在中央“房住不炒”的决心下，2018年，全国各地累计的各项调控政策多达450次，成为历史上房地产调控最密集的一年，这意味着楼市销售颓势在短期内仍难有好转迹象。

(数据来源：奥维云网)1、精耕电商营销不同于线下市场的重创，燃气热水器2018年在线上零售渠道依然保持着相对良好的增速，这其中既有低基数的因素，也离不开电商平台的经营环境改善、服务水平强化，让其逐渐成为了拉动企业增长的不可或缺的中坚力量。

据奥维云网(avc)的数据显示，2018上半年，燃气热水器产品的线上零售量和零售额分别同比增长了21.8%和32.3%，考虑到下半年的双11、双12等电商大促的刺激，全年的线上销售增幅势必进一步扩大。

而线下的这两项零售数据则双双下滑，降幅分别为8.6%和4.6%。

以华帝为例，2018年针对电商渠道启动了“放心购，闭眼选”计划，一方面加强电商高端精品的开发，在天猫旗舰店上线了最新的零冷水燃气热水器;另一方面则在电商售后环节，重点优化在线报装服务，进一步规范收费标准，对服务不达标的行为进行重罚，致力于提升电商服务体验，做到让用户真正地“放心购”。

2、强化线下体验为抵御线下零售市场的低迷困境，不论是传统家电渠道还是各品牌企业，都在积极探索转型路径，当意识到线上势力不可挡、线下体验也同等重要之后，纷纷开启了线上线下相互融合的新零售模式，并越来越重视提升用户粘性和用户体验。

2018年11月28日，林内在西安精心打造了西北体验第一店;2018年6月，华帝首个全新品牌旗舰体验馆——杭州华帝心居开业，总面积约1100平方米;美的、海尔则凭借家电全品类的综合性集团优势，以成套化场景体验店的形式，提升渠道终端粘性。

3、进攻建材、家装市场零售市场的增长受阻，让各品牌企业意识到应主动出击去寻找顾客，在前装市场有所突破。

4、发力工程渠道尽管地产形势不容乐观，但不论是国家租售同权政策的推进，还是快节奏的生活方式，都让精装房逐渐形成了一个明显的趋势，并成为拉动燃气热水器市场增长的又一个风口。

”华帝则在2018半年报中披露，已与中国燃气控股有限公司在房地产“全精装”工程、国家大规模“气代煤”工程领域达成深度的战略合作，其工程渠道在上半年取得营业收入1.62亿元，同比增长36.65%。

2018年以来，随着消费者更加追求沐浴的舒适性、畅快性，13升及13升以上的大升数燃气热水器已经迅速占据了市场主流，1-11月份的零售量占比达到了58.1%，同比去年提升了16.31个百分点;零售额占比达到了74.42%，同比提升了14.33个百分点。

面对国产品牌13升产品的规模优势渐起，外资品牌不得不将产品线下放，a.o.史密斯将13升产品由原有的3500+定价下放到3200元左右，能率新上3200元的13升h1产品，林内新上16升qs系列产品均价为3400元。

且销售额的增长明显更快，中怡康数据显示，截止到2018年11月份，万和热水器的零售均价同比涨幅最大，为14.27%，紧随其后的是美的、海尔、华帝，价格涨幅分别为13.59%、11.03%和10.04%，可见国产品牌在产品升级上的主动发力，并为业绩带来了积极的贡献。

欣喜的是，在消费水平和消费观念都走在最前面的一、二级市场，品质化、智能化、舒适度体验已经成为了消费者选购燃气热水器的重要因素，这无疑为产品升级提供了肥沃土壤。

再加之房地产红利不再，也要求各品牌企业必须更重内生增长，转变营销思路为技术引领，走出一条自主创新、自我驱动的新路径，才能真正把握住消费升级的结构性机会。

此外，精准恒温的水量伺服器、零冷水以及app功能成为了高端产品配置，外资品牌已经将智能零冷水燃气热水器打到万元以上，美的、海尔的零冷水新品也在6000元左右。

不论是竞争加剧的行业环境，还是日益多变的消费环境，都要求各品牌企业必须精研用户需求，更深层次地挖掘用户痛点，才能技高一筹，赢得消费者青睐，抢占更多的市场份额。

比如：美的考虑到厨房空间狭小的安装环境，推出了小体积产品;比佛利考虑到日常清洁的方便，采用抗油污的整机材质以及全面屏的触控设计;万家乐则考虑到别墅大宅超大面积、超长管路、多楼层的复杂用水环境，推出全屋热水即开即热的x7pro中央热水。

中怡康数据显示，2018年1-11月份，燃气热水器的零售均价上涨了8.30个百分点至3182元。

考虑到中怡康的监测样本以连锁卖场为主，价格系数会相应偏高，据《艾肯家电》不完全统计，2018年，我国燃气热水器产品的整体均价大致维持在2165元左右，同比涨幅约5.35%。

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